Inicio | Quiénes somos | Mapa del sitio | Recomienda el sitio | Contacto
 
 
Tu página de Inicio
Núm. de Edición: 0

 
Puebla, Pue., México
 
 
 
 
 
   
  24 de Septiembre   
   
 
Búsqueda general:
 
 
 
 
 
Ver más Columnas » Imprimir Columna

Consejos para conversar con una persona exitosa

Luis G. Inman Peraldi



29/6/2021

En cualquier circunstancia de nuestra vida nos gustaría conocer o platicar por varias horas con una persona cuyas características la hacen diferente a los demás, generalmente los artistas son los preferidos; sin embargo, dependiendo de nuestras especialidades no necesariamente deben ser personalidades cuya creatividad está enfocada en las artes, aunque seguramente a un físico-matemático le hubiera gustado conocer a Albert Einstein.

A los empresarios nos gusta conocer gente exitosa, personas que han creado un emporio empresarial y no solo conocerla sino tener la oportunidad de conversar con ella. No importa cómo se logró el contacto, porque conseguiste la cita, porque le interesan tus productos o servicios, o simplemente porque la energía del universo coincidió que tú, como un pequeño o mediano empresario, te sentarás en la sala de juntas para mostrar tus productos, en una presentación de PowerPoint, al máximo referente de la industria, no solo nacional sino de talla internacional, en otras palabras que es el número uno a nivel mundial en su especialidad de negocio.

Aquí tienen algunos consejos prácticos para ese momento grandioso y que sea de provecho para ambos.

1. Tener en mente que la persona exitosa (así le vamos a llamar) empezó su empresa con un sueño que lo hizo realidad e inició desde casi cero, con sus fracasos y problemas, solo que esta persona exitosa tiene cualidades y habilidades que lo llevaron hasta donde está ahora. Investiga en internet qué características lo llevaron al éxito.

2. Previamente a la cita de negocios indaga qué le gusta, cuáles son sus hobbies y pasatiempos, obviamente debes conocer por completo la historia de la empresa exitosa e incluso cuánto vende por unidad de negocio, por país, por continente y, sobre todo, qué proyectos va a realizar en corto y mediano plazo.

3. Al inicio de la cita, haz un comentario breve de sus logros, de lo que ha impactado en innovación al sector, incluso es válido reconocer de una  manera sencilla cómo ha impactado en la sociedad, sin caer en adulación, recuerda que la diferencia entre la persona  exitosa y tú son, primeramente, unos ceros en su cuenta bancaria de más que la tuya y especialmente su creatividad por lograr tener un emporio.

4. Antes de iniciar tu presentación, pregunta de cuánto tiempo dispones, lleva buenos videos, que realmente capten su atención mientras le vas pasando muestras físicas.

5. En el trascurso de tu presentación lee su mente, qué es lo que le interesa de tu producto o servicio y qué no le interesa.

6. Sé claro y específico sobre cuánto y cómo puedes vender o hacer una alianza con la persona exitosa, nunca le mientas o le des un dato que no estés seguro.

7. Procura hablar menos y escucharlo más.

8. Al término de la reunión haz un resumen y concluye de manera que puedas concretar con lo que tú creas que le puedes ayudar a resolver una necesidad, dejando abierta una reunión posterior, para entregar de muestras, proyecto o cotización.

El punto clave de estas juntas es interpretar qué es lo que necesita una persona exitosa que lo tiene todo a su alcance. Sin embargo, aún teniéndolo todo, siempre hay algo o alguien que necesita de ti.

éxito en tu próxima cita de negocios con la persona exitosa.

Ver más Columnas » Imprimir Columna


 
 
contacto@balance-financiero.com
Inicio | Quiénes somos | Mapa del sitio | Recomienda el sitio | Contacto
Notas del día | Colaboraciones académicos | Industria | Tecnología | Economía | Comercio | Columnas | Empresas | Directorio | Ligas de Interés
http://agilsoluciones.com