22/2/2022
Hace
unos días realizamos la Convención Anual de ventas en la empresa, otra vez fue virtual.
Desde mi punto de vista fue exitosa y de beneficio, tanto para los vendedores
como para la empresa, porque cumplimos con los objetivos que se marcaron:
1.- Capacitación
profesional a los vendedores.
2.- Revisión
de sus ventas del periodo anterior vs presupuesto, así mismo sus cuotas para
2022.
3.-Presentación
de las estrategias a implementar en el 2022 y sus KPI´S.
4.- Presentación
de nuevos productos, así como las nuevas líneas.
5.- Reconocimiento
a los vendedores que llegaron y rebasaron sus cuotas de venta.
¡Felicidades
a los vendedores que cumplieron!
Con
respecto a la capacitación, cada año seleccionamos a un ponente profesional en
esta ocasión fue Gerardo Rodríguez, creador del podcast: ¡Cállate y vende!,
autor del Amazon best seller “Eres un
cabrón de las ventas”
De la
ponencia obtuve varios puntos relevantes, de los cuales los de mayor impacto
fueron:
a) “Los
seres humanos actuamos como consecuencia de las etiquetas que nosotros nos
colgamos para bien o para mal” Una frase de mucha reflexión para cada quien,
según sus creencias, hábitos y personalidad.
b) Resultado
= conocimiento + estrategia + acción.
Conoce
perfectamente el producto o servicio que vendas con una estrategia definida y
muévete; diariamente contacta, visita, habla con muchos prospectos y da
seguimiento.
c) Características
del mejor vendedor:
·Conocimiento
del producto.
·Conocimiento
de la industria.
·Conocimiento
del proceso de ventas.
d) Establece
la cuota y tu meta:
La
cuota es la cantidad de productos o servicios traducidos en pesos o dólares que
la empresa determina desde su punto de equilibrio, los recursos que requiere
para tener un inventario disponible para la venta, recursos para los gastos
fijos, nómina, etc., incluso recursos para reinvertir.
La meta
es una cuestión personal, es el sueño al que tú deseas llegar, lo que anhelas,
lo que te inspira.
Finalmente,
solo son algunos puntos relevantes que nos compartió nuestro ponente, si lo
analizamos conscientemente no hay nada novedoso que un vendedor no sepa, los
trascendental es: ¡cada quien escoge sí es o no un cabrón en las ventas!
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